РЕКОМЕНДУЕТСЯWRÓĆ DO SPIDER’S WEB

Закінчив університет, розвиває власний стартап, керує PR-агенцією та ніколи не здається – історія українця в Польщі

Tetiana Shataieva
Tetiana Shataieva 29.11.2018

Аксен Семак, його не можна представити інакше, ніж як амбітного молодого хлопця, який завжди йде вперед. Три роки тому українець переїхав з Ужгорода до Варшави. У столиці він розпочав навчання в Лазарському університеті на факультеті Business Economics. З цього почалася його пригода в Польщі.

Примітка: Цикл “Власний досвід” – це постійний формат блогу Spider’s Web Україна, в рамках якого ми розповідаємо історії українців у Польщі. Ми хочемо надихати читачів, показуючи історії людей, які в Польщі будують кар’єру, ведуть бізнес і т. ін. Ці матеріали створюються на основі довгих розмов з нашими героями. У текстах такого формату ми віддаємо голос нашим співрозмовникам, – саме вони оповідають свою історію.

Мене звати Аксен, це досить дивне ім’я. Буває, коли я представляюсь, мені відповідають “будь здоров”, бо думають, що я чхнув. Недавно мені виповнилося 20 років. У Польщі живу останні три, а цього літа я став щасливою людиною, бо закінчив університет і перестав бути рабом машини освіти.

При переїзді до Польщі найбільше мене вразив культурний шок. Я сам з дуже маленького українського міста Ужгород з населенням близько 100 тис. осіб, а Варшава – це зовсім інший масштаб міста. До того ж, переїзд часто асоціюється з великим стресом і страхом, тому що ти один, нікого не знаєш, а я навіть мову не знав, бо навчався в університеті англійською. Проте це дуже цікавий досвід і хороший тест для кожного молодого амбітного студента. Для мене переїзд був викликом для самого себе. Я хотів довести собі, що можу створити щось повністю нове в іншій країні з іншими людьми.

Warsaw Business Game став моїм першим масштабним проектом у Варшаві.

На другому році навчання я шукав цікаві конкурси, проекти на бізнес-тематику для студентів, проте нічого цікавого для себе не знайшов, тому вирішив створити свою бізнес-гру. Прийшов до декана, розказав ідею і створив Warsaw Business Game. Спочатку це була гра Lazarski Business Game тільки для наших студентів, вона пройшла, і я подумав, що через місяць зроблю Варшавську бізнес-гру.

Ідея полягає у тому, щоб за допомогою розісланих завдань з 5 університетів Варшави вибрати по одній найкращій команді, кожна команда складається з трьох людей. Учасники цих п’яти команд запрошуються на фінал до Лазарського університету, отримують бізнес-кейс і мусять його вирішити впродовж двох годин. Він складається з трьох задач: стратегія, переговори, маркетинг. Учасники готують плани, стратегії та відразу представляють їх перед цілим залом людей та членами журі, які є директорами фірм, корпорацій.

Після того, як команди по черзі презентують свої рішення, настає другий етап фіналу. На сцену виходить один представник кожної команди, вмикається таймер на 60 секунд, і ця людина мусить впродовж хвилини продати членам журі, тобто інвесторам, той продукт, який вони тільки що вигадали. Це дуже великий стрес для студентів, мені здається, у цьому і цінність.

Вже відбулося чотири таких гри. Перші два рази призом було місячне платне стажування. Потім був грошовий приз у 3000 злотих. Проте цінність не в цьому, а саме в можливості себе показати. Вже не перший рік мені дзвонять представники фірм, які були в журі, і просять зв’язати з певними студентами та навіть тими, які не виграли, але добре себе показали. Коли я отримую такі дзвінки, мені безмежно приємно, бо для цього все це створювалось. Warsaw Business Game  це платформа, де студенти можуть показати себе.

Постійне бажання щось створювати надихнуло мене на відкриття свого стартапу.

Мені завжди дуже хотілось чогось свого. Це напевно елемент Его або гени: мій тато також ніколи ні на кого не працював. Над стартапом я почав думати ще на другому курсі, проте повністю ідея сформувалася лише рік тому. Офіційно наш стартап Socium.Media, який я заснував разом з Дмитром Фурчаком, почав діяти 15 лютого 2018 року.

Socium.Media  це платформа для малого і середнього бізнесу, яка поєднує його зі своїми клієнтами. Це маркетингова платформа, яка дозволяє ефективно і недорого різноманітному бізнесу рекламуватися шляхом власних клієнтів. Зробивши аналіз ринку, ми зрозуміли, що не існує маркетингової платформи для малого та середнього бізнесу у світі. Звичайно, є Facebook, але він пропонує рекламу тільки від імені бренду. А ми пропонуємо навіть не рекламу, а поради від імені клієнтів закладу або послуги. Це називається Influence marketing. Чому це не реклама? Бо тут немає грошей. Ми вирішили прибрати гроші, як винагороду для клієнтів, тому що ми не хочемо купувати думку.

Ти приходиш, наприклад, у свою улюблену кав’ярню, замовляєш каву, заходиш у додаток Socium.Media і бачиш, що у додатку є якісь пропозиції від цієї кав’ярні: зроби фото, додай у свій Instagram і отримай. Що ти отримуєш? Наприклад, ваучер на 25 злотих. Цей ваучер дійсний тільки в мережі цих конкретних кав’ярень.

Людиною, яка рекомендує, може стати будь-хто, ми робимо акцент на тому, що ця особа зовсім не мусить бути зіркою, вона може мати лише 100 друзів у соціальній мережі. Проте вартість ваучера звісно залежить від вартості твого соціального акаунту, ми це так називаємо. Кав’ярня сама може вказати, які акаунти, вік, стать, кількість друзів її цікавить, або ж ми можемо зробити це за них.

Перед публікацією людина висилає свій пост на модерацію і тільки після підтвердження може його опублікувати та отримати винагороду. Ми також генеруємо спеціальне посилання і таким чином аналізуємо, скільки людей привела конкретна людина.

Наша база містить вже близько 1000 клієнтів бізнесу, що рекомендують, та кілька фірм. Скоро ми запускаємо кампанію з польським банком, але наразі не можу розголошувати його назву. Нещодавно стартувала кампанія з українським артистом Monatik, рекламуємо його концерти в Польщі. Ще одна з чинних наших кампаній  це мережа швидкого здорового харчування Soupculture pl.

Створити успішний стартап можна лише тоді, коли маєш команду.

Щоб відкрити стартап, перш за все, треба мати команду, навіть не ідею. У мене завжди багато ідей, проте саме тоді, коли я розповідаю свою ідею команді, починається процес модифікації та покращення початкового задуму.

Фундамент стартапу може складатися з трьох людей: того, хто продає, молодого візіонера і програміста. Якщо не знайти айтішника, який погодиться працювати за долю у стартапі, то доведеться когось аутсорсити, а це дуже великі гроші.

Наступне, треба зареєструвати стартап. Це процес досить довгий і важкий, але теж одразу хочу сказати, що я робив це на візі, з картою побиту умови можуть відрізнятися. Спочатку треба зрозуміти, яка правова форма підходить: товариство (spółka) чи діяльність одноособова. Зареєструвати фірму можна через інтернет або на місці в установі. Для реєстрації потрібен PESEL та NIP. Після реєстрації близько місяця я ще чекав на рішення KRS (Єдиний державний реєстр юридичних осіб).

Що до грошей, то на старті я витратив близько 1000 доларів, проте це все залежить від специфіки бізнесу. Зараз розумію, що можна було витрати набагато менше.

Сайт зараз взагалі не обов’язково мати.

Найбільше грошей пішло саме на розроблення сайту. Це було моє найдурніше фінансове рішення на той момент. У результаті, це були просто даремно втрачені гроші. Зараз все це можна спокійно зробити на сторінці у Facebook чи Instagram. Існує такий показник ROI, він свідчить про те, скільки грошей вдалося повернути з початкової інвестиції. Так ось, ROI того сайту зараз, мабуть, мінус мільярд, тому що заробити на інвестиції, яку я вклав саме в сайт, не вдалося. Зараз ми заробляємо за посередництвом сторінки у Facebook, у створення якої було вкладено нуль грошей.

Я взагалі не вважаю, що зараз треба мати сайт. Існують такі чудові платформи, як Instagram та Facebook, де не потрібно мати гроші. Нічого не коштує створити там профіль і креативно себе позиціювати.

Хочемо вийти на світовий рівень.

У 2019 році ми хочемо вже повністю запустити наш додаток на телефон, зараз він ще у розробці, тому ми тимчасово працюємо через сторінку у Facebook.

Наш плани  це знайти інвестиції, для цього ми подалися на кілька акселераційних програм, таких як: Poland Prize, Huge Thing, Kyiv tech hub. Будемо брати в них участь, перемагати та отримувати інвестиції. Наша мета  впевнено встановити діяльність у Варшаві, потім по всій Польщі та далі вийти на світовий ринок.

Найбільший наш виклик на сьогодні  це створення валюти, ми називаємо її V-money (Voucher money), ваучер гроші. Ми хочемо зробити так, щоб для будь-якого закладу, наприклад, ресторану, не було різниці чи клієнт платить кредитною картою, чи Vmoney. Це буде досить складна технологічна платформа, яка вимагає інноваційних рішень саме у сфері фінтеху.

Створив Warsaw Business Youth, щоб зібрати всі бізнес-контакти в одному місці.

Зробивши аналіз ринку, я зрозумів, що не існує організації саме для молодих людей, які відкривають стартапи. Було прийняте стратегічне рішення створити клуб, який би збирав молодих амбітних підприємців з цілої Варшави, Warsaw Business Youth (WBY).

Організація існує, починаючи з серпня 2018 року, і передбачає два основних напрямки діяльності. Перший  це Warsaw Business Youth Club, до нього входять підприємці, для яких ми організовуємо закриті зустрічі, де кожен знаходить корисні для себе контакти, обговорюються сьогоднішні виклики. Наприклад, скоро відбудеться такий закритий сніданок для членів клубу в ресторані AÏOLI, який є нашим партнером.

Другий це організаційна команда, вона складається зі студентів, які збираються та організовують різні події. Робота цієї команди монетизується, тобто учасники отримують винагороду. Наприклад, ми отримуємо 15 тис. зл на захід від спонсорів: 5 тис. витрачаємо на організацію, 10 тис. розподіляємо між членами організаційної команди.

6 жовтня відбувся наш перший #WBYFORUM. Мені дуже радісно згадувати його, бо ми за місяць знайшли такого партнера як Microsoft, запросили досить відомих бізнесменів. Загалом у заході взяло участь 150 осіб.

Кожен підприємець-початківець або студент, у якої є класна ідея стартапу, може прийти до нас, ми допоможемо з реалізацією, поділимось корисними контактами.

Не існувало PR-агенції, яка займалася б створенням контенту саме для українців у Польщі, то ми її відкрили.

Багато українських компаній, які заходять в Польщу, звертаються до польських PR-агенцій, проте такі агенції не завжди знають, як створити контент і де його розповсюдити саме для українців. Я, Наталка Панченко та Дмитро Фурчак вирішили створити таку агенцію, яка робить PR саме для української аудиторії, враховуючи особливості нашої ментальності.

Bandura PR Group існує зовсім недовго, першою подією, яку ми організували, є Aftermath VR: Euromaidan, вона відбулась 28 листопада. Одним з партнерів стала компанія Microsoft, вони надали нам залу для проведення події. Іншим партнером був МАУ, саме вони доставили з Києва в Польщу розробників проекту. У заході взяло участь близько 100 людей, у тім Посол України в Польщі, Андрій Дещиця.

Допомагаю з рекламою Konkursu Młody Ekonomista.

У Польщі вже восьмий рік підряд проводять Konkurs Młody Ekonomista (KME). Це загальнопольський конкурс, який створюється організацією Towarzystwo Ekonomistów Polskich (TEP), засновником цього товариства є Лєшек Бальцеровіч, саме йому завдячують тим, що під час кризи 2008 року Польща змогла вийти на позитивну динаміку ВВП. Зараз головою TEP є Юлія Паторська, яка займає одну з найвищих посад Deloitte Polska.

До мене звернувся один з членів цього Товариства, який також є віце-деканом університету Лазарського, і попросив прочитати план проведення Konkursu Młody Ekonomista. Я ознайомився і сказав, що мені не подобається, а через те, що я не люблю людей, які критикують і нічого не пропонують, я запропонував своє бачення. У відповідь отримав прохання допомогти з рекламою конкурсу. У рамках #WBY ми створили вже два інформаційних ролики та повністю займаємось промоцією #KME2019.

Взагалі-то я великий інтроверт.

Коли річ йде про мої проекти, у мене просто співає душа, мені хочеться про це розповідати. Проте у соціальних питаннях, як, наприклад, підійти до когось і познайомитись,  це вже ні. Трохи як швець без чобіт  я створюю різні нетворкінги, але не приймаю у них участь, бо це взагалі не моє.

Я вважаю, що варто брати ту кількість проектів, яку ти будеш в стані організаційно забезпечити.

Зараз я одночасно веду 4 проекти, намагаюсь скрізь тримати високу планку. Мені завжди здавалось, що це так круто, коли в тебе 140 дзвінків, 140 зустрічей, там проект і там ще один проект. Зараз я розумію, що часами це взагалі не круто. Напевно, доцільніше було б сфокусуватись на одному проекті та всю увагу приділяти йому.

Проте, як казав мій батько, з іншого боку, є плюс у тому, щоб мати одночасно кілька проектів. Існує таке поняття як диверсифікація  якщо навіть три проекти не спрацюють, то четвертий вдасться. Не треба класти всі яйця в один кошик. Я вважаю, що варто брати ту кількість проектів, яку ти будеш мати змогу організаційно забезпечити. Все ж таки чотири для мене нормально, навіть не уявляю, що можна було б інакше.

Я просто не вмію сидіти на місці, мабуть, це від тата, а може якась психологія суперництва. Якщо я сиджу, то хтось точно розвивається, якого чорта він розвивається, а я сиджу? Натомість поки хтось сидить, а я працюю  мені це круто. Мені дуже подобається працювати в неділю, в суботу, тому що я розумію, що всі відпочивають.

Я отримував відповідь “Ні” вже, мабуть, разів мільярд.

Дуже важливо не здаватися, бо коли ти створюєш свій проект, наприклад, стартап, то багато хто скаже тобі, що твоя ідея  жах, погана і точно не спрацює. Проте саме це й будує твій внутрішній імунітет, або, як каже батько, внутрішній стрижень.

Я коли щось створюю, навіть не маю такого варіанту, що щось може не вдатись. Завжди ставлю собі планку настільки високо, що якщо навіть не досягну свій максимум, а тільки 50%  це все одно буде хороший рівень. Тобто собі треба ставити планку, напевно, в космос, щоб потім не розчаровуватись.

Не вважаю, що в мене є якесь велике досягнення.

Всі ці мої досягнення  це дуже слабо, звісно, дивлячись з чим порівнювати, проте це навіть не 50% від того, як це має виглядати. Я дуже не задоволений сьогоднішньою ситуацією. Наприклад, після #WBYFORUM, коли я робив аналіз заходу, то списав дві сторінки А4 того, що мені не сподобалось. Дуже багато моментів можна було зробити краще, і чомусь я їх не зробив. У стартапі також, було дуже багато дурних рішень, тільки тому що я не подумав, спішив. Тут важливо не зазнатися, бо це дуже затягує і, окрім того, це не ефективно.

Скажу так, найбільшим досягненням цього року я вважаю той факт, що мій брат зайняв перше місце в шкільній олімпіаді з англійської мови.

Я чекаю нової проблеми, чекаю кожного дня з нетерпінням.

Для мене найцінніше у створенні проектів  це навіть не результат, а ось саме ця дорога. На ній дуже багато стресу, перешкод, проте за цей період ти краще пізнаєш сам себе як людина. Я чекаю нової проблеми, дуже чекаю, бо хочу подивитися, що життя для мене підготувало, і чи зможу я вийти з цієї ситуації.

Przeczytaj ten tekst w wersji polskiej
Поради, новини, власні історії - все про життя українців у Польщі. Приєднуйтесь до нашої групи в Facebook і беріть участь в дискусіях. Стежте за каналом у Telegram та будьте в курсі подій.

ви повинні прочитати